どんなに絞ってもナンバーワンになれない時、絞ると市場が小さくなりすぎる時はどうすればいいのでしょう?
その時は勝手にセグメントを作ればいいのです。つまり「○○でナンバーワン」の「○○」の部分を作ってしまうのです。
それでも難しいなら、「日本三景戦略」です。
日本三景(松島・天橋立・宮島)には順位はありません。
しかし、この3つと他の観光地とでは圧倒的な差があります。
あなたが3位なら「○○○トップ3」と言えばいいのです。
すると、上位3者間での差を感じさせなくなると同時に、4位以下との圧倒的な差を感じさせられるのです。
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