スペシャルマーケティング

実戦で使えなければ机上の空論です。営業やマーケティングの現場は正に「戦場」です。

戦略とは「目的の対しての行動の最適化」

戦略とは「目的の対しての行動の最適化」

戦略とは「目的の対しての行動の最適化」

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では、戦略とは何でしょうか?

基本的には「目的に対しての行動の最適化」です。

目標達成のために、最適・効率的な資源の使い方の体系です。

経営であれば経営目標、例えば利益を増大させるために、最適な行動の組み合わせを考えるのが戦略です。

「利益=売上-費用」ですから、売上の増大と費用の減少が必要となります。

費用を減らす方が簡単であればそちらを、売上を増やす方が簡単ならそれを行います。

営業であれば、売上を上げるために最適な商品、値引、販促ツール、営業担当者の行動などの組み合わせを考えます。


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