スペシャルマーケティング

実戦で使えなければ机上の空論です。営業やマーケティングの現場は正に「戦場」です。

戦略の必要性

戦略の必要性

戦略の必要性

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業績をめざましく向上する、頑張っても報われない現状を打破するには、小手先の改善ではなく、今までのやり方を大きく変える必要があります。

例えば、広告やチラシを出しても効果がないという場合、広告やチラシを変えるという戦術レベルの変更をして、それでも効果が出なければ「そもそも広告やチラシを出すべきなのか」という戦略的な問いかけをする必要があります。

100件に電話をかけてアポがとれるのが1件なら、120件かけるのではなく、電話営業が最適なのかという、戦略レベルでの発想転換が必要なのです。

100件を120件にしたり、100円の原価を90円にしたりする、「直線的」な努力は辛いものです。

会社や個人の体力が続くうちはいいですが、いつかは心身共に疲れ果てます。

そのような場合には、戦略レベルでの転換が必要なのです。


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