スペシャルマーケティング

実戦で使えなければ机上の空論です。営業やマーケティングの現場は正に「戦場」です。

概要

戦略ピラミッドの5つのツール

戦略ピラミッドの5つのツール

戦略ピラミッドは、「戦略BASiCS」「マインドフロー」「ニーズの広さ深さ」「売上5原則」「プロダクトフロー」という、互いに連動する5つのツールからなります。

実戦的で数値化でき、そして実行できる戦略を多面的に作り上げていく手法です。 (さらに…)

マーケティング戦略の2つの方向性

マーケティング戦略の2つの方向性

マーケティング戦略を大きく分けると、【マス戦略→数を求め、大規模化による低コスト戦略】【ニッチ戦略→特定の市場を深く掘る、高付加価値独自化戦略】の2つしかありません。

駅前の一等地、強い価格競争力、幅広いターゲットというマス戦略か、一等地から少し離れた所に店を出し、こだわりのある人をターゲットに高い付加価値商品を売っていくニッチ戦略以外は、どっちつかずで淘汰されていきます。 (さらに…)

戦略は数値化する

戦略は数値化する

分析を終えた後、数字が答えを出してくれない時に直感で決めるのはともかく、数字で答えを出せる時にそれを使わないのは無謀です。

戦略を「図」で表すツールは数多くありますが、「数字」で表すツールは意外と少ないものです。

戦略を数値化することのメリットは4つあります。 (さらに…)

戦略は集中を伴う

戦略は集中を伴う

戦略は、資源を最も効率的・効果的に使う方法ですから、通常を「集中」を伴います。

選択できなければ集中できませんし、集中は選択を必然的に伴います。

戦力が圧倒的に有利なら真っ向勝負すればいいわけですから、戦略は不要です。 (さらに…)

戦略の誤りは戦術では取り返せない

戦略の誤りは戦術では取り返せない

テレホンカードが大流行した頃、NTTの某営業所近くの広場でお祭りが開かれることになり、NTTも営業所の前でテレホンカードの展示販売をすることになりました。

その営業所は人通りの多い場所にあり、1年前は売れて売れて大変だったのですが……その年はなんと、前年の1/3の売上しかありませんでした。 (さらに…)

戦略の必要性

戦略の必要性

業績をめざましく向上する、頑張っても報われない現状を打破するには、小手先の改善ではなく、今までのやり方を大きく変える必要があります。

例えば、広告やチラシを出しても効果がないという場合、広告やチラシを変えるという戦術レベルの変更をして、それでも効果が出なければ「そもそも広告やチラシを出すべきなのか」という戦略的な問いかけをする必要があります。 (さらに…)